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亚马逊平台,如何利用规则保护你的黄金购物车?

富链干货圈 2018-02-08 19:46:12


亚马逊平台涌进了越来越多的卖家,导致卖家之间的竞争往往造成市场不断的价格波动,因此市场上任何变动都会影响到商品价格。新卖家过了初期的销售高峰后,业绩便开始下滑或是维持原样。亚马逊市场变动常常超出我们的控制和预料。造成销售下降的原因有很多,但最实际的解决方法只有一个,那就是使用自动调价保住你的黄金购物车。保持市场价格不仅能增加商品的能见度,也让你的店铺得到更多访客流动量,这些优势只有最具竞争的卖家才能享受到。



优秀的智能调价策略带来销售和利润的提升,使用调价软件主要有三个目标:  24 小时自动抢购物车、抢到车后维持最大化利润空间、以及自动批配 (match) 竞争者价格。


适合使用智能调价软件的卖家:

想要赢得黄金购物车(Buy Box) 的卖家。


想要赢得更多选择购物车(More Buying Choices Box) 的卖家。


想要排入商品页面前十大的卖家。


卖家贩卖一般商品或相同品牌商品,如电子产品等。


卖家贩卖数百或数千种商品,且不想要长时间查询竞争对手价格。


激烈竞争的卖家。事实上,即便你只有一个竞争对手,智能调价也有助于你胜出;假如你有多个竞争对手,智能调价必然会带来更多好处。


卖家着重于贩卖热卖,流行的商品,如:服饰等。


想要每时每刻 (包含睡眠时间) 有更多销量的卖家。


想要保护自己商品的品牌卖家


现在就来看下智能调价的设定方式吧!

智能调价基本策略是以使用 FBA 的最低价格的竞争卖家在商品细节页面的价格为基准,然后设定自己商品价格比这 FBA 卖家的商品价格低 1.5%。



此策略可以大幅增加 获得黄金购物车 的机会,假如竞争对手不断把价格调低,也可以避免商品价格骤然下降,失去利润。


如果商品有卖不好或是在仓库有囤积超过三个月的产品,可以考虑开始使用更积极的调价策略,让销量不好的商品赶紧卖出,减少商品在仓库摆放过久的折损以及库存费用,比如说像是设置智能调价规则调价让自己的商品价格总是比竞争对手低个 $0.5 美金,甚至更多。



当然有很激进的客户,可以降低到 5%!但是它的最小价格设定比较高,因此都是在 “ 有利润的基础上”来抢购物车!这点不需要担心!


假如一个 listing 竞争激烈,与多种使用不同 fulfilment 方式的卖家竞争,使用智能调价软件的卖家们可以透过进阶规则设置,来自定针对特定种竞争对手的调价规则,进而一步增加这 listing 上的竞争优势!


比如自己的 FBA 商品对竞争对手的竞争商品减价 $0.5美金来竞争购物车(见下图),对上竞争对手的 FBM 商品则是提升 1.5% 的金额,来提高利润。(因为 FBA 的商品本身就有夹带优势,不需要跟 FBM 的价格一样杀到头破血流,我想大家应该都清楚才是)


如果FBA卖家是刚开始在亚马逊上贩卖,卖家反馈(Feedback)数量少或是差评多,使用 FBM 的竞争对手就会有用低价格抢走你的 FBA listing 的 Buy Box 可能性,毕竟低价格还是取得 Buy Box 最大的影响因素之一,亚马逊是 customer centric 的销售平台,便宜的商品对他们在业界上的形象有利。


智能调价软件提高价钱设置的效率,而且会依照使用者设定的规则进行。使用智能调价软件确实省下很多时间,还可以赚取更多利润!


智能调价软件的有效利用,能更好的保护亚马逊黄金购物车。可以让自己在激烈的竞争中,处于有利地位。


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