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【新内容】离开IP明星,消费者还愿为内容买单吗?

寻找中国创客 2018-04-04 20:39:17

记者/曹忆蕾 闫妍 刘娜

摄影/李强


3月30日,新京报“寻找中国创客”第三季正式启动。“新内容:内容付费的春天”分论坛也吸引了众多大咖参与。


2017年内容付费春天悄然来临,正在赛道上加速奔跑的内容创业者难免疑惑,到底什么内容将拥有众多拥趸?什么内容具有变现潜力?未来内容分发的渠道将发生什么变化?离开了IP明星,消费者还愿意为内容买单吗?天使投资人李笑来、“星座女神”创始人莫小棋、为你读诗创始人潘杰客等人围绕着内容付费的热点问题,分享了各自的观点。


从2016年起,内容、知识成了人们愿意为之付费的商品。在市场早期,内容偏知识、干货、分享经验。天使投资人李笑来在“得到”平台上拥有上百万的粉丝,提到人们购买的是否是知识的问题,他表示人们之所以购买,实际上是对创作者的信任。


毫无疑问,在内容付费市场,李笑来是一个大IP,为平台自带流量。在内容付费平台,一定是流量者的胜利吗?为你读诗的创始人潘杰客认为,光凭大咖级、明星级、专家级人物就能产生付费内容的时代,或将很快成为过去。


“如果这些人产出的不是优质的付费内容,名字、光环不会给他带来有效补偿”,潘杰客说,而能具有变现潜能的内容一定是能与用户产生情感共鸣。


史克浪体育创始人黄斯沉也同意这样的观点,在打造一款体育+消费的产品时,他发现只有能与用户产生深度互动的内容,才有延长消费的机会。


除了文字,视频、音频、直播正成为内容付费的新形式。由此崛起了一批优质平台,比如蜻蜓FM、喜马拉雅FM、一直播等内容平台。关注全球化市场的互联网公司赤子城、垂直体育领域的史克浪体育通过直播、视频等多种形式深挖内容价值。


蜻蜓FM总裁钟文明表示,应从受大众欢迎的领域和垂直领域两个角度搭建内容体系。他说,“大众头部不局限于特定人群,会穿越特定的人群。垂直头部是指财经、医疗、健康等领域,粉丝量未必最大,但是细分人群足够强。”


钟文明 蜻蜓FM总裁

2020年音频知识付费市场将达千亿



蜻蜓FM总裁钟文明认为,音频的本质属性是伴随性,在很多场景下是可以平行出现的,这个特点也使得音频市场非常大。


“我们从花钱买时间和替代在线数字出版、在线教育两个维度进行了测算,结果是2020年音频知识付费的市场空间将达到1000亿,并将出现单个音频付费节目收入超过10亿元的案例。”钟文明称。


同时,钟文明也指出了当前阶段的音频知识付费的商业核心。“不是拼头部,也不是拼流量,而是要拼策划。”钟文明称。


刘春河 赤子城创始人

中国制造的内容正走向海外



“不仅纯互联网产品走出海外,中国制造的内容也在走向海外。前一段时间,我在越南发现,年轻人都在看中国网络小说”,专注全球化市场的互联网公司赤子城创始人刘春河表示,未来视频直播领域将出现新形态——视频社交。


关于网红直播,刘春河表示,直播必死,社交永生。“我们定义直播是一种功能,而不是一种行业。所有直播能赚钱的平台拥有充分的流量入口,如果没有流量,它的月留存不到10%。但是真正有价值的平台,靠社交把长尾用户价值激发出来。”


刘春河认为,未来海外视频、直播领域,将出现一种形态——视频社交,而直播可能只是一种变现形态。


潘杰客 为你读诗创始人

付费内容变成趋利商业行为是走不远的



“内容本身需要有价值,有情怀,有使命感,”为你读诗创始人潘杰客表示,“付费内容不是简简单单地在内容上叠加付费,必须是有知识、智慧的含量,有道德的,有情怀的。如果说没有这些,付费内容就变成一个趋利的商业行为,我们相信它走不远,走不长,走不久,大家可以拭目以待”。


针对生产优质的内容,潘杰客说,“为你读诗对编辑有这样的要求:第一,要对自己所做的内容有敬畏之心。第二,我们必须要专业。第三,内容要打动自己。”


黄斯沉 史克浪体育创始人

有深度互动就有消费机会



如何能让内容刺激消费,史克浪体育创始人黄斯沉认为,内容要有深度互动的体验性。


他说,“从内容角度,决定消费者下次付购的往往就是一个瞬间、一个画面。如果这个瞬间、这个画面通过电视屏幕来看,冲击感很弱,但是能亲身体验,这个体验可能伴随一辈子。”


在打造一款体育+旅游的产品中,他发现,“更需要研究的课题是怎样提升每一个用户参与活动的体验,增加用户与产品互动的几率,以及产生热点画面的几率。”


莫小棋 “星座女神”创始人

创业不会因明星光环变简单



莫小棋承认,创业过程中有很多投资人并不看好自己的方向。“选择星座,是因为我认为创业要找一个门槛高的切入点,才能从红海里杀出来。如果你自己对这个行业不感兴趣,甚至你不了解,你就很难突出重围。”


她表示,创业的路非常艰辛,绝不像大家说的,你有一个明星的光环,就把这件事情做得很简单。


“我经历过不靠谱的投资人,也经历过真诚的投资人,有的人只是想看这个女明星是胖还是瘦、长得漂不漂亮,有的人只是想让我和他在公司拍张照。创业过程中遇到了许多的‘坑’,比如我们公司里的产品经理曾带着底下员工消失,导致产品计划延后了八个月。”


李笑来 天使投资人

内容创作者要先想怎么赚钱



“在内容创作中,渠道很重要,名字很重要,相较而言内容不重要”,天使投资人、中国比特币之父、连续创业者李笑来表示,“对于内容创作者来说,首先要想的是怎么样来赚钱”。


李笑来表示,在内容创作中,文笔其实不重要,但他在写文章的时候,会先找一个词组搭配,去搜有没有这个搭配,如果没有,他就使用。“比如说我的书《把时间当作朋友》,当时在搜索引擎上没有人把这两个词组合在一起,我用了,这个搭配就是我自己的数字指纹。”


未来谁会成为内容付费潮的弄潮儿?李笑来表示,“我认为会是网红教师。网红教师很重要,网红教师要满足全栈、原创、魅力,这三个很重要(的条件)。所谓全栈即你是知识创作者,你是知识传播者,你也是知识践行者。所谓魅力,作为创造者一定要修炼自己的魅力。


雷涛 一下科技联合创始人

直播栏目将成内容创业蓝海


  

一下科技联合创始人、一直播负责人雷涛认为,移动直播是移动互联网发展的必然方向,也将成为所有行业的标配。同时,直播栏目也会成为内容创业的蓝海。


“从一直播平台的数据来看,大量的垂直类直播栏目的粉丝量都在激增,垂直领域的内容必然带来更为精准的用户。”雷涛称。


他认为,直播行业还有很多变现模式可以尝试。“一是付费直播,优质的垂直内容不断涌现,内容优势开始凸显,用户对于海量的无效信息产生厌倦,付费直播的大规模爆发成为可能;二是电商直播,场景化直播购物体验正在被用户逐渐接受;三是边看直播边下单购票,相比传统的线下路演,线上的情景化直播转化更为直接;四是直播营销,结合病毒传播、品牌植入等传播手段,以一种潜移默化的手法,让品牌信息更容易传递给受众。”


邱浩 联基金创始人

四大趋势推动改变文娱产业



联基金创始人邱浩认为,创业者可以关注行业内以下四个趋势性变化。


“第一,消费升级,其中最大的升级是从实体类消费转向体验式消费。第二,互联网加速了优质文创内容的产生传播和变现。今天内容的传播越来越简单。第三,今天的内容不再是我们所说的面向全国,面向所有的群体,受众群体已经产生了区隔。第四,我们发现今天IP不再是一个单一形式。一个优质的IP可以通过不同形式交叉流动,实现变现”邱浩说。





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