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旺季如何利用Facebook广告让产品爆单?

航林跨境电商联盟 2017-12-14 19:33:13


没错,本期就是教你们如何用Facebook广告,在一天内使产品爆单,全程高能无水分。


那么再看文章之前,先来看晒(zhuang)晒(zhuang)图(bi)...



 
上面这个图是我用今天会讲到的投放方式在一天内做的成效。
 
Okay,逼装完了,那么我们来聊聊今天主要讲的Facebook广告几种投放方式,分别是以下几个部分:

Ø 关于视频投放
Ø 关于主页类似受众投放
Ø 关于二次营销广告投放
 
下面我会分段详解,以下正文。
 
一、 关于视频投放:
 

1、 首先先创建个视频的帖子,然后上传准备好的视频和内容,如果没有视频的话,推荐一个方法,先做一个3~5页的PPT,然后用PPT转视频转换器转换成视频。



 

2、 然后创建一个广告系列,广告目标选择“增加视频观看量”



 

设置好受众范围,如果业务受众如果是美帝那边,那国家就填下美帝,兴趣受众方面填下平时跑广告效果比较好的兴趣受众。



 
3、 之后就是创建广告,如下在选择好视频的下方有个根据看此视频的用户创建受重(一般我们把这个地方都忽略了)打钩起来,然后保存。
 
 
 
 
4、 等广告跑了24小时后,广告后台会有这个数据。

 



5、 选择广告管理工具中的受众,然后打开



 

这时候会发现产生了2个之前没有的受众,这个是因为我们在设置广告的时候有选择保存观看视频的受众,所以这个是Facebook广告自动生成,那这两类受众是怎么定义的呢?继续往下看。



 
a) 一类受众是是所有看过你视频的人;
b) 一类受众是把你视频完整看过的人;
 
注意这两句话,完整看完视频的受众和只看过视频的受众对我们的意义完全不一样,看过视频的受众可能只是Facebook推荐过来的广告,然后只是瞄了一眼,或者是瞄了几眼发现自己并不感兴趣然后就跳走,但是完整看完视频的受众代表的就是该受众对你的产品很感兴趣,这类受众才是我们的精准用户,用一句话总结以上的步骤:利用Facebook视频广告,圈精准的广告受众。
 
那么接下来我们就可以利用这类受众去跑其他广告,比如用这类受众去跑转化广告,定义以上圈到的受众,设置好年龄之后,保存广告发布,然后就是跟踪继续优化~
 
二、 关于类似主页受众投放
 

1、 首先在广告管理工具里面的受众那里选择创建类似受众。



 
2、 来源选择主页名,创建点过主页赞的用户的类似人群。
 

 


3、如果主页的赞是来自不同的国家,可以先用Facebook自带Audience Insights工具分析受众主要来源国家,然后选择某个国家用户点赞多的国家去做类似受众,这样会更加精确些。



 
4、受众创建完之后,就可以利用这些受众去跑广告,广告设置什么的可以参考上面的内容。
 
三、 关于二次营销广告投放
 

聊这个广告投放之前,我们回顾这篇文章浅谈SEO和运营的那些事



 
阶段2:用户找到解决方案,但不知道你的方案。
阶段3:用户知道你的方案,但还在犹豫是否选择你的方案。

注意上面那两句话,其实我们做Facebook广告,把广告推送给用户的时候,用户就已经从阶段2上升到阶段3,这个时候大部分用户已经开始知道我们的产品,只不过还不够了解我们产品,也没有考虑好是否使用我们的产品,那么我们要怎么让这类受众产生购买呢。


举个栗子,我们投放广告,先利用Facebook像素跟踪找到之前有访问过特定网站页面的用户,比如说购车页面,这个时候就要思考,为什么这么多人进过你网站,却没有产生购买?是否因为价格问题?如果是价格问题,那么我们就可以尝试给这个产品降价,然后定义这类进入购物车页面又没有产生购买的用户,再次做这类用户的营销,做好文案,选好素材,然后重新上广告。



 
当然,我们也可以创建过去30天、40天、50天访问过特定页面的用户,分别测试(关于Facebook广告测试可以看这篇文章关于优化Facebook广告的那些事),找出转化最高的受众,然后创建类似受众和相关广告组,持续跟踪。
 

最后用几句话总结Facebook广告投放:


1、已有优质广告的进一步优化;
2、承载新内容(受众、素材)广告的生成;
3、已有优质广告的持续生成。 
 


怎么样,你们的广告效果如何呢?告诉我~


 

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