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轻奢男装巴鲁特成立仅4年 为何年均复合增长率能达到150%?

珠三角商业地产 2017-12-06 21:53:22

购物中心如雨后春笋般不断崛起,零售业发展态势却不高涨,服装类大牌尤为明显。


  • 2012年一度超过4000家门店的班尼路以2.5亿元交易价格被母公司“贱卖”;

  • 被誉为“中产阶层生活时尚”的Esprit虽然本财年净利润达到2100万港币,主营业务仍持续亏损;

  • 巅峰时期营收高超过58.48亿港元的佐丹奴,门店数量骤减,一二线城市核心商圈难觅踪影。


在服装行业被普遍认为发展不景气之时,国产轻奢男装巴鲁特成立仅4年却交出了客单价超千元,年均复合增长率150%的成绩单,并于2015年11月双11前夕成功挂牌新三板,成为中国第一支轻奢男装概念股





二次创业

打造新中产阶级轻奢男装



巴鲁特倡导高贵而不贵的生活理念,是浙江巴鲁特服饰股份有限公司董事长吕勇二次创业的成果。


2012年底,绍兴世茂广场第一家巴鲁特O2O实体店正式开业,致力于打造中国新中产阶级轻奢男装品牌。


在面料行业打拼近20年的吕勇深知在产品为王的年代,只有高性价比,才能取得消费者的青睐。然而,对于服装行业而言,高品质与合适的价格似乎不可兼得,品质好的,价格也贵,价格合适的,品质又得不到保障,一直被追捧的国外奢侈品价格则一直虚高。


这让吕勇萌生了一个大胆的想法:是不是可以减少中间环节做出一个高品质平民价格的服饰品牌,然后用互联网思维找到一批爱生活,有品味,不浮夸的群体呢?之后,他开启了二次创业之路,在追求不缩水原有进口材料的同时,尽量利用自己的独特优势,缩短供应链的长度来保证价格的合理,巴鲁特也由此诞生。



将巴鲁特定位为轻奢男装是进行了详细的市场分析:


一方面,2015年国内男装人均支出远低于美国、欧盟、韩国、新加坡等国家;

另一方面,2016年中国奢侈品消费市场增长率仅实现4%左右,中国消费者却贡献了全球奢侈品消费的30%以上,高品质高性价比的产品将越来越受到新中产的热捧。


“因此,巴鲁特坚持‘轻奢’的设计理念高性价比、差异化产品的经营思路,将客户定位于30-40岁左右,追求精致生活品质,对时尚有一定理解的男性中产阶级”。


互联网+

线上线下同款同价销售



巴鲁特创立之始就带有互联网基因,最大的特色便是线上线下同款同价销售


传统的电商在网上销售的多是旧款或者质量不佳的衣服,巴鲁特的所有款式、价格则是线上线下同步,甚至活动也是同步的。



  • 在线下,截止到2016年第一季度,巴鲁特在全国开设了30家门店,主要集中在万达、银泰等大型购物中心和商城,全年销售占比30%左右;


  • 在线上,则入驻到了天猫、京东等平台,全年销售占比70%左右。


值得一提的是,巴鲁特最开始的电商之路并不是一帆风顺。



之前的互联网尤其是淘宝服装,没有高品质消费的氛围,机会都是价格战,爆款为王,巴鲁特定位的品质和价格几乎无人问津,加上视觉和其他细节不完善,第一批1000万投资1年就花完了,庆幸的是,老客户的回头率非常高;


2014年,天猫推出千人千面,开始对高品质产品扶植,营造了有利于巴鲁特定位和发展方向的氛围,也有机会达标了第一次双11;


2015年,互联网产品已经基本进入产品为王时代,巴鲁特在产品开发上投入更多,品质管理上,几乎所有面料都跟一、二线大牌同步,加上高性价比,2015年双11取得了270%的增长,单店排名进入了天猫男装类目前50位,同时创下了在天猫男装类目中几乎没有的超千元的高客单价,一跃变成了黑马。



此后,巴鲁特不断在规模、产品、视觉和品质上做出努力,尽量压缩生产供应链降低升本,保证高品质高性价比,甚至不断创新,推出了许多新服务。



颠覆传统

巴鲁特蓄势爆发



除去线上线下同款同价销售这一特色,为体现高性价比,巴鲁特推出了私人裁缝高端会员服务——BRLOOTE轻奢会,即通过一对一搭配师跟踪服务,每季度为客户提供1—2套量体定制服装,用传统高级定制一件便西的价格,为客户量身打造一年的服装,满足客户更高的穿着要求。同时推出量体视频,采用“互联网+”思维做定制,打破了地域局限性。


对于巴鲁特未来的发展规划,吕勇则从业务保障、客户管理、产品及宣传、成本控制四个方面给出了答案。


业务保障上,巴鲁特在电商平台上将朝着“天猫服饰战略商家合作商、京东男装类目排名前30名、入驻唯品会提升存货周转”的目标发展,在商场实体店上则计划2018年全国开设300家门店,基本覆盖经济发达地区;


客户管理上,巴鲁特目前已拥有超过20万的粉丝,将通过品牌宣传及互动,加大客户粘性,3年内实现粉丝数量超过80万


产品及宣传上,巴鲁特将继续专注新品研发,推出更多符合客户群体消费理念的产品,有针对性进行品牌宣传,通过线上线下各种渠道,精准发掘和吸引潜在客户;


成本控制上,随着单量不断增加,巴鲁特单款生产成本将下降30%,并且已有3个核心供应商成为巴鲁特股东,同时不断强化供应链,建立快速反应系统。


而成立4年,巴鲁特受到线上线下消费者的青睐,双11全场5折封顶线上线下同步大促也是国内服装行业首创,这一系列的创新结合当前服装及消费大变革的当前才有了巴鲁特的蓄势爆发和快速成长!




来源:赢商网 和贺文

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