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15级创新创业典型——孙旭东和他的“大学购APP”之梦

沈阳城市学院 2018-05-15 04:13:47

孙旭东 

15会计6班学生 辽宁铁岭人

在国家大众创业,万众创新的政策感召下,大学生创业如雨后春笋般涌现。如今,大学生创业已并不稀奇,今天小编就来说说咱们身边的创业故事——孙旭东和他的“大学购APP”之梦。


    关于创业,他最初的想法是“想做一件有意义的事情”。这让小编想起了《士兵突击》里许三多的那句“有意义就是好好活,好好活就有意义,做很多很多有意义的事情。”

2015年10月,刚刚体验了两个月的大学生活,孙旭东就觉得除了上课之外,自己还有很多的空闲时间,他不想把这些时间浪费在打游戏和玩手机上,一个利用空闲时间赚钱的想法油然而生。这个赚钱的想法不是去打工,而是既能满足大家的需求,服务他人,又能锻炼自己,最后还能赚到钱,这就是一件很有意义的事。

一个偶然的机会,班级同学需要买一批会计凭证,大家首选都是去淘宝搜索,体验送货上门的方便。孙旭东发现,网上的凭证种类特别多,但一般多为全国类凭证,与我们所需要的地区类凭证不符。他不禁疑问,淘宝上的商品虽然种类齐全,为什么涉及到大学专业性的用品却很难找到?即使有个别卖家再出售这种凭证,但价格也贵的离谱。这时,他萌生了一个想法:自己去沈阳本地的厂家或者大批量批发的市场去为大家统一订购凭证,并为每个人送货上门,期间只收取少量的运送费用。这样,大批量团购凭证,每个人的购买成本会大大降低,也能保证所有人的凭证样式统一,更能解决大家出行采购并运回学校的难题。

他把自己的想法和同学们谈了一下,出乎意料的是,大家都很支持他的想法。就这样,他迈出了创业的第一步,经过多方考察,孙旭东最终选取了沈阳一家较大的办公用品批发公司作为进货渠道。

此后,孙旭东自己分别了联系了各班的班长和学生干部,奔走于各个教室和寝室之间。由于这是第一次,互相之间的信任还没有建立起来,最终只有5个班级的同学选择在他这里订购凭证。孙旭东向大家承诺:如果货物出现任何问题,我会负责到底!

凭证到货后,孙旭东将每个班的凭证按人数分好,给大家送货上门,各班同学都很满意,也初步建立了彼此的信任。

此后,主动到孙旭东这里订购学习专业用品的人越来越多,包括会计实训用的字帖、总账、明细账等,包括各班活动需要的服装和道具。不管什么货物,孙旭东都亲自到市场摸底,多方考察,不断的沟通,在几十家供货商中,最终选定质量好、价钱最合理的厂家订购。

“质量好,性价比高,送货上门,样式统一,量身定制,专业性强,售后包退换”,孙旭东逐渐形成了自己的品牌特点,并赢得了口碑,一传十,十传百,其他学院的同学也主动联系他,订购画板、画笔、图纸等专业用品,后来又扩展到体育用品、生活用品、宿舍用品等等。生意渐渐的做大了起来。

孙旭东觉得一个人有些力不从心,他又招募了10余名本班的同学加入他的团队,他也逐渐将业务宣传推广在朋友圈和淘宝、58同城等网络、自媒体平台上。订单也逐步从沈阳城市学院扩展到了沈阳航空航天大学、辽宁金融职业学院、沈阳师范大学、辽宁大学等沈阳市内的多所大学。


此外,在新生开学季和大四毕业季,他又拓宽了渠道和市场,在新生生活用品和毕业季活动用品上寻求商机,并第一次打出了自己的品牌——“大学购”。他奔走于各个学校和供货商之间,吸纳更多的人加入他的团队,期间也遇到了很多困难,很多计划和设想也未能实行,在一定程度上造成了货物的积压,损失了资金成本,但孙旭东从来都是自己承担风险,不会让伙伴们拿一分钱,因为他始终觉得这种营销方式是不正规并有风险的,他一直想寻求一个更加完美的平台。



孙旭东认为,大学生批量订购统一的专业用品这个市场是很有潜力的,而且这个市场在各种网络平台、自媒体平台是不够完善和专一的,不能兼顾“质量好,性价比高,送货上门,样式统一,量身定制,专业性强,售后包退换”这些特点,即使有这样的商家,价格也贵的离谱,大学生难以接受。孙旭东想,自己能不能创办一个大学生购物平台,把大学生专业用品这一类从淘宝、京东等传统的市场里筛选出来,让这个平台更专一,质量更有保障,性价比更高!

几次碰壁之后,孙旭东更加坚定了自己打造一个大学生专业购物平台的想法,完全以手机APP形式运营,不再采用以前的宣传和营销方式。此时,正逢我校在15级开展大学生创新创业实践活动,要求以小组形式组成创业团队,各团队制定创业计划书及详细的创业实施方案,并进行答辩,创业计划如果通过答辩就可以正式实施,并能得到学院和学校的大力支持。

孙旭东得知这个消息后喜出望外,他赶忙找来了自己团队的小伙伴们,组成了创业团队,详细的制定创业计划书。8个人经过一周的讨论,向院长、专业老师和辅导员老师阐述了小组的创业想法,得到了老师们的大力支持,老师们帮他修改了计划书的一些细节,院长对团队的想法给予充分的肯定,鼓励他们一定要继续做下去,辅导员老师允诺如果他的计划付出实践,学院将给予大力的宣传。在老师们的鼓励下,团队成员结合此前的经历,决定利用这次机会把“大学购APP”的创业计划付出实践,真正将大学生各类专业用品的订购和销售由线下转移到线上,充分融入当下最火爆的自媒体营销模式——手机APP。

“大学购APP”框架设计

一.产品分类

大学生日用品、大学生宿舍用品、大学生专业用品、大学生体育美育用品、大学活动用品。

二.线上支付功能

线上交易做到与淘宝、京东等一线平台一样安全可靠,支付方式以最常用的微信、支付宝为主。


四.销售区域

起步阶段,APP只适用于沈阳地区的大学校园,如果有其他城市的创业者愿意加盟,可以在APP程序上开发新的城市网点,但一切的服务流程都不能改变。

三.线下配套服务

选取优质的、固定的供货商,建成“大学购”专属物流体系,把送货上门到每一个大学生手中做到极致,产品有任何问题立刻上门取货退换。


但一切的服务流程都不能改变

孙旭东觉得,研发“大学购APP”的时机已经成熟,他经过多方的考察,联系走访了沈阳地区多家制作手机APP的公司,了解市场行情,制作APP的成本也从几千块到几万块不等。但这款APP与一般的APP不同,这是一个涉及网上支付交易以及顾客信息的平台,不能贪图一时的便宜,而使平台存在很大的隐患和风险。这就需要一个强大的维护团队,制作的成本也大大增加。而且APP上线后,推广是一个很大的难题,需要得到供货商和消费群体的认可。这些困难都是需要面对和解决的,成本也是随之上涨。

于是,孙旭东迈出了融资的第一步,除了团队成员之外,他找来了会计学院另外两个创业项目的负责人,这两个项目分别是“大学生旅游项目”和“大学生闲置物品回收与销售”,孙旭东希望三个项目合并在一起,“大学购APP”中附带推广旅游行程和二手物品交易的信息,以大学购为主,投资成本和利润分红也有主次,这样既能解决融资问题,也丰富了APP的内容,又迎合了其他创业者的需求。


  到今天,“大学购APP”已经进入正式研发阶段,面对资金不断短缺的问题,孙旭东和他的小伙伴们一直在寻求更多的合伙人加入,线下的销售虽然没有停止,但孙旭东的心早已紧紧的寄托在了APP上,他离自己的创业梦又近了一步。


   
孙旭东:“大学购APP”是我的一个梦想,我会一步一步的去实践,不让他落空。我总会告诉自己,有想法就得敢于尝试,那样就会有更多机会接近自己想要的东西。我已经做到这一步了,即使失败也不怕,因为我本来就一无所有,享受这个实现梦想的过程。

在这个过程中,我学到了书本上没有的东西,交到了很多好朋友,认识一些人,也看清了一些事,懂得越来越多,抱怨越来越少。我觉得,这个年代的大学生,就应该做一些有益于自己,有益于社会的事情。

这和我一年前最初的想法一样,丰富自己的大学生活,同时让大学生享受到更加方便快捷的服务,这样的人生才更有意义。

                    Planner▏策划 会计学院信息部

                           text▏文字 谷硕   孙旭东                   

                       picture▏图片 孙旭东

                        editor▏编辑 宋万新

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