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乐视要把与AT&T合作模式在国内复制?

北商家电数码 2017-12-07 20:37:37

11月29日,乐视宣布与美国电信巨头AT&T结成战略合作伙伴,双方将在内容、终端等领域全面合作。AT&T表示,公司将和乐视一起开发和提供深度整合的用户体验模式为用户服务,这项服务最终将会通过乐视在美国销售的所有屏上适用。

一个月后,乐视又宣布将于12月20日举办一场名为Open Eco的发布会。对于乐视年底前最后一场发布会的具体内容,业界揣测纷纷:乐视将公布2017年重要战略规划;发布85吋超级电视uMax85、盒子等新品;乐视致新将迎来新一轮融资等等,这一系列动作都让这场发布会的关注度达到顶峰。

仔细揣摩这两大重要事件,无不都指向了一个关键信息点,那就是开放。2017年,开放生态或将是乐视的关键词,那么1220发布会,乐视会把与AT&T合作模式在国内复制么?

海外:与AT&T合作旨在抓住主流人群

近期,梁军在接受媒体采访时表示,2017是乐视超级电视未来三年规划的关键年,最重要的一点——电视业务要开始盈利。三年规划有三个目标:第一,要获取高价值用户,并继续保持销量的增长,争夺中国市场第一。第二,正式进入大屏运营阶段。第三,要把做海外市场做好,尤其是美国市场。

但做好美国市场谈何容易,中国尚未有在美国真正完全站住脚跟的企业。于是,乐视选择与AT&T达成合作,AT&T旗下的DirecTV Now将成为LeEco Open Eco的核心内容合作伙伴,以颠覆性的价格给用户提供超过100个频道的顶级内容。同时Taylor Swift的Hello Sunshine将和AT&T独家合作。

实际上,今年乐视在美国市场动作频频,7月,乐视以20亿美元的价格收购了美国电视机厂商Vizio,一跃成为北美市场第二大液晶电视厂商,仅次于三星。

梁军曾表示,很多人还没有意识到这次与AT&T战略合作的核心价值,“光Vizio还不够,要想进美国市场得抓住两点:第一,要有足够多的内容。第二,要抓美国主流的人群”。

合作从来都是互惠互利的。实际上,作为美国通讯巨无霸AT&T而言,它也在积极寻求互联网转型。2007年到2008年,两年间AT&T与苹果的合作,使其迅速从一个传统的电信公司变成互联网数据公司。“这次的合作,AT&T希望乐视成为它的第二个苹果,这也说明其对乐视模式和理念的认可。”梁军称。

据了解,除了AT&T CEO兰德尔·斯蒂芬森(Randall Stephenson)之外,其他主要高层都曾专门造访过乐视。“这是绝无仅有的”,梁军表示,在他看来,促成此次合作有两点打动了他们,“第一,我们在美国的主要高管全是聘请的美国人,沟通畅通;第二,乐视生态的产品组合,他们从来没见过,而且他认为这是未来。”

除了内容开放合作,AT&T还愿意开放其7000家门店售卖乐视产品,这将帮助乐视生态迅速在美国获得巨量用户,对超级电视、超级手机的销售将形成巨大推力。在解决了其他品牌不敢的内容和用户基础后,乐视的诚意显得尤为重要。“考验乐视的是对产品的研发能力”,梁军说,1220发布会还将发布全新的产品,并未来将在美国上市。

国内:不排除与腾讯、爱奇艺等结盟,打造内容王国

乐视在美国市场布局可谓步步为营打入主流,而国内大屏开放如何发力?是乐视眼下面临的又一大考验。

就目前市场形势来看,大量购买版权、烧钱模式显然已得不偿失,抑或像小米等一样简单植入各种内容供应商的app也被证明失败(今年10月中旬,阿里发力家庭娱乐领域,发布了未来智能电视合作联盟战略,小米等阿里系之外的厂商将无法继续使用最大视频网站优土的内容),种种鸡肋式合作必将被已拥有大量高清内容版权的乐视所摒弃。

故单从完善内容资源的角度考虑,处于金字塔顶尖的国内主流的内容提供商很可能会成为乐视最重要的合作伙伴,腾讯、爱奇艺等这些竞争对手同样具备丰富资源。 

近期乐视与不少优质内容提供商、广告主等陆续展开合作,目前已有新浪新闻、财经、游戏三大板块、迪奥等300多个轮播频道入驻超级电视。有消息称,乐视超级电视还将联合上百家视频内容创业者,包括视频自媒体等搭建全球首个大屏互联网PGC平台,除了目前已入驻的《水皮杂谈》外,暴走大事件、罗辑思维等都将成为首批合作成员。另外,乐视电视还将继续深耕大屏游戏、大屏购物、轮播台等领域。

因此,已有不少资深人士大胆推测,乐视或许将把与AT&T合作模式及有益经验在国内复制。 

诚然,内容大量的涌入的确是件好事,但对乐视来说问题也十分棘手:一是,哪些内容需要纳入乐视开放内容生态的版图,如何筛选优质内容呢?二是,应该采取怎样的合作方式,避免走老路,也意味着新路子还需艰苦探索。所有这些,1220发布会乐视也许会给出一个答案。

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