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生意惨淡 衣服卖不动怎么办?【服装销售】

杭州服饰联盟 2018-01-03 22:37:03


  7-8月份,是服装行业淡季的典型代表时间段,这期间,很多服装店的生意都不是很好。不论是临街店铺,商城专柜,还是卖散货的服装店,都感觉生意难做,客流稀少。那么生意如此惨淡的原因是什么呢?
第一,大环境的影响
  每年的7-8月都是服装的标准淡季,整个服装市场的销售进入了打折甩卖,但是客流还是不理想的沉默期。不论是百货商场还是路边专卖店,夏季服装大部分打到4至8折,有的服装甚至打出了2折、3折。与此同时,部分一线品牌的秋装早早亮相。一方面是夏季服装的疯狂折扣,一方面是秋季服装的悄然上市。处于夏秋夹缝时期的8月,服装的购买力下降,而终端的打折力度也加强,同行竞争剧烈。有限的购买力分配到每个销售终端里就非常少了。
  
第二,服装店款式更新慢
  大多的厂家或者个体批发商都是有这样的情况,因为我自己是这样。卖散货的服装店产品更新还是比较慢。因为自己的货源有限,同时在淡季,资金被压在库存服装身上,也没有足够的资金进行产品的更新换代。
  
第三,缺乏自己的独特性服装
  服装的个性与独特也是一个重要的卖点。在服装店里经常看到同样或者类色的款式。在一个商城里的店铺里这样的情况也非常普遍。毕竟大家都是去一个批发积聚的地方拿货。所谓的独特货源对于服装店来讲还是稀缺的。所以,服装的款式雷同化。没有特点的服装就吸引不了特定的顾客,也没有什么回头客可言了。同样的服装款式也让店主在价格上只能是一降再降,因为如果价格没有优势,顾客完全可以去其他的店铺去购买同样的服装。
  
第四,服装店缺少宣传
  商城里的服装店,临街店,专卖店都需要一个良好的口碑与推广。最基本的是要让自己的同学,亲戚,周围的邻居知道自己在开发服装店。让他们在需要购买服装时首先想到自己的服装店。在服装销售淡季也不乏一些服装店生意做得有模有样。其中的宣传还是起到了非常重要的作用。
  
第五,缺乏销售技巧
  在淡季,如何拉着有购买欲望的顾客就非常重要。服装销售不是赌气,不是辩论,服装店主要记住如何将服装卖出去才是自己的目的。一些灵活的销售技巧还是非常重要的。常见的就是搭配销售,例如顾客如果购买了一个小衫,很多服装店主就会顺便推荐自己的打底背心。一些连衣裙的销售时,很多服装店主也会想办法推销配饰。当然了,搭配销售的配角的价格一定要比顾客已经购买的服装价格更低,如果是更昂贵的货品,就超出了顾客的承受能力。另外,买几件送折扣,或送其他购物票,电影票都是很多服装店已经在进行的销售技巧了。

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