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【十禾案例】“乘风破浪”一个月掌柜卖到断货

杭州十禾 2018-05-15 01:48:08

【店铺介绍】

类目:玩具/童车/益智/积木/模型 > 儿童包/背包/箱包 > 书包

客单价:¥128-280不等

服务时间:2016/7/1-2016/7/15 (主推款屏蔽计划暂停) 2016/8/5-至今

第三方服务商:杭州十禾信息科技有限公司

店铺主要销售1-7岁年龄段的儿童书包,客单价大多在128-200元,该店铺2011年就开启淘宝店铺,至今已有5年时间,目前4钻,之前有开过直通车,无奈全店销量最好宝贝被降权,计划被暂停。待8月5号重新推广,再次进行了直通车优化。

效果数据展示:

一个月不到的时间,流量和点击率一直处于上升状态,ppc一直在降低,ROI一直在上升。

在面对账户销量最好宝贝被降权,花费每日限定为90,(两款主推、3款辅推、全店测试)的情况下。如何实现的呢?

下面看一下店铺的经营效果:成交额从2W上升到7.5W,直通车无线端流量翻了4倍。

直通车选款定位

主推:一款是降权后销量最好的宝贝;一款为原计划主推宝贝。

选款特点:就是销量!产品销量好,评价相对较好,这样的宝贝相对容易推!

产品定位分析:在市场中,店铺家的书包还是偏贵一点,搜索关键词“儿童书包 幼儿园”可以看出大部分的用户还是喜欢48-92价位的书包。

直通车投放执行

投放平台方面:PC端站外关闭,前期数据不是很理想,移动端按120%比例进行投放。定向开启,后期一直针对定向进行优化。

时间折扣方面:统一高出价,低折扣,后期时间折扣周期性降低(花费有限)。

关键词方向:1.品牌词为主2.功能性为主3.宝贝年龄分层。

在关键词选择方面,主要以品牌词与功能性的精准词为主,掌柜花费有限,节约花费是我们在操作中需要注意的问题,所以关键词的数量不多30-50。

在关键词出价方面,无线方面明显高于PC端,在无线端方面除少量品牌词卡位外(竞争相对小),大部分关键词出价都在20条以后。

搜索人群方面:对于店铺的优质访客上,溢价30%-40%上,对于这些人群,开学前期书包已是他们的“必需品”。自定义人群,根据书包适合宝宝年龄层,来推测家长年龄层。

定向:在访客定向和购物意图上面下了一些功夫,但并没有太大效果,相反在展示位置上“淘宝活动”、“猜你喜欢”有一定成效。

创意方面:因为前期测试出主图点击率最高,创意设置为3个,其中两个用了主图,在创意分配上面,选择了轮播,之所以选择轮播是因为宝贝的另一张创意图片效果还可以(改创意图片款式是主推宝贝款式里面最受欢迎的一款)。

【总结】

这个店铺在推广过程遇到了很多困难,一定要保持一个良好心态,面对产品和店铺做好分析和定位,从消费者角度来考量在推的宝贝。该宝贝是品牌书包,外加具有防走失的功能性,相比市场上一些普通书包具有自己独特的优势。推广过程中把握这些,就能收获,令人满意的结果。






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