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每日读文精选11月25日紫藤院

老张聊零售 2017-12-06 22:35:43

 

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每日读文精选1125日紫藤院

 

A “尝试者”属于另类,是“不靠谱的”,甚至是不受欢迎的。他们的接受,无法影响更多人,甚至带来负面效果。著名行为学家科里·帕特森的观点更为极端,他认为如果想要让一个创新成果被大家所接受,首先要做的是,“找到这群创新者,并像躲避瘟疫一样躲避他们,如果他们接受你的新想法,它肯定会消亡。”

按照创新扩散的说法,该类人群占总人数的约2.5%,由于我国人口基数庞大,绝对数字也非常可观。在营销中“尝试者”是让很多企业又爱又恨的角色,当一个创新概念的新品出现后,广告一打,终端一铺,迅速会引来他们的购买,正当企业增加产能加强推广之际,他们突然不买了。这就是尝试者们做出的贡献。他们的快速接受往往让企业和中间商产生错觉,认为自己的产品策略和沟通策略是正确的,经常会因此造成较大的投资决策失误,带来产能过剩、推广失败等问题。

尝试者买你的帐,不是因为你有多好和多正确,只是因为你“新”,他要尝鲜,尝过了就去尝别的了,你后续的市场拉动推动基本对他们没啥效果。

 

 

B,早期采纳者。罗杰斯认为“典型的地方主义者”,即与一个稳固的社会系统有较强联系,他们被认为最能把握该社会系统的舆论导向,因此在传播学中被称为“意见领袖”

 

 

C 鲍总:

1.终端的趋势和创新

卖场受电商影响会加大,特别是在一,二线城市,本身同业态之间竞争就激烈,再加上电商影响,会分流客流,大卖场和超市的生意影响会有持续的影响,时间在3年左右,是痛苦期!

2,消费者的购物变化

随着生活节奏越来越快,时间对消费者来说越来越宝贵,不管是当老板还是打工,时间越来越不够用了!

在这个背景下,网络购物有了更积极的消费模式背景,不仅有价格优惠的基础,更重要的是有便利,省时的优势!



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