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面对900万台电视销量和战略调整 乐视需要一次川普式的逆转

电科技 2018-02-12 07:24:52


天,如果不是美国大选投票,如果不是特朗普赢得大选,相信很多人的朋友圈头条依旧是“乐视的海水与火焰”。


形势不太好的当下,乐视也没被任何舆论和风头影响,依旧声势浩大的办了它的2017年资源推介会,“你越说我不行,我偏偏要把这件事给你办漂亮了”,其实这真的很乐视。


会上,乐视致新总裁梁军宣布,从2013年7月3日上市至2016年10月底,乐视超级电视累计销量近900万台,即将进入到中国电视销售的前三名,成为中国乃至全球电视行业的最大黑马。


特朗普不是一直不被看好么?偏偏美国人民就选了这个商人当总统;乐视不是天天被唱衰么?偏偏电视销量就这么一路走高。


整个世界都在改变,就再给些机会看看这些黑马们如何改变未来。



超越OTT 开启下一个新媒体时代


以前我们总会问乐视,“电视什么时候卖到一千万台呀?”现在看来这个目标即将在今年年底实现。那卖到一千万台以后,乐视电视的下一个目标什么呢?


不再追求销量最大化,转向深度运营用户,这就是乐视给出的答案。梁军认为,乐视大屏用户价值和营销价值将超越OTT电视,即将开启下一个新媒体时代。


与其他厂商运营内容不同,乐视是在运营用户,超级电视已开启全球独一无二的可持续发展的“大屏生态服务运营商”模式,针对分众用户精耕细作持续打造创新的生态服务,通过生态运营打造全新的大屏互联网生活方式,培养用户在超级电视上的付费习惯,充分释放用户价值。


“超级电视的一半用户都是有房有车的。”梁军透露到,优质的用户资源是乐视大屏运营的基础。尼尔森网联数据显示,超级电视用户中20-45岁占比94%,86%的用户是两口或以上家庭,58%的用户家庭月收入1万元以上,89%的用户自有住房。


这也是为什么奢侈品、汽车这样的产品能够在乐视电视上销售出去的重要原因。今年,乐视大屏购物销售额快速增长,8月高达1545.8万元。在8月20日乐视启动的首个“大屏品质生活节”上,总销售额超过1067万元,客单价达690元,是行业均值两倍以上,同时乐视大屏购物也成为高端消费阵地,单价为2985元一套的双立人厨具总销售额超67万元。


正是因为有着这样一群优质用户的存在,乐视未来将更注重如何在电视这块屏幕上盈利。梁军表示,“为充分释放用户价值,激活超级电视营销价值,乐视在超级电视端打造了场景入口广告、超级轮播频道、智能桌面广告、传统OTT广告、生态创新合作等营销资源,致力于与合作伙伴共同成长。”


据电科技了解,未来乐视还将推出一套“观星系统”,支持大屏全广告产品投放,能够瞬间完成匹配、响应、分类、分众、推送、使用等步骤。



目前,乐视大屏营销已吸引了包括梅赛德斯奔驰、宝马、英菲尼迪、迪奥等200多个品牌,超级电视已成为行业最具营销价值的平台。


如果不是对乐视电视未来及生态发展存有信心,相信这些国际知名品牌也不会铤而走险交乐视这个“穷朋友”。


未来乐视还会上演川普式的逆转么?


美国大选投票前,川普曾一度落后希拉里,之后在大选当日打了个漂亮的翻身仗。


对于特朗普的手段,有人说好,有人说不。


对于贾跃亭的生态,有人认同,有人唱衰。



北京大学新闻与传播学院副院长陈刚表示,“川普和乐视超级电视都是互联网胜利的产物。多年来,乐视TV不断稳定发展,已经成为数字营销传播的超级平台,也是未来家庭生活的唯一入口;希望乐视TV在家庭数字生活服务平台领域进一步发力,推动中国互联网的转型升级,同时为广告客户创造更优异的价值。”


贾跃亭和特朗普一样他们都是商人,因为商人的身份特朗普同其它政客有着截然不同的思维方式和运作手段;因为商人的思维,乐视也讲着和其它互联网公司截然不同的故事。


所以“价值”一词总被众乐视高管挂在嘴边。


“到明年年底大家想象一下,如果电视并购的公司在内是全球多大的量,甚至比两个乐视还要大,因为他不是一个频道,他是整个儿打开电视和关闭电视所有的入口,每一分每一秒都可以被运营,而且被一个后台运营,你不用找两家电视台谈判,你只要跟乐视一家合作,可以把每天打开电视的4到6个小时充分利用,这是充分改变原来用户、客户和乐视之间的关系。”乐视控股战略管理副总裁阿不力克木·阿不力米提如是说道。


未来,整个乐视战略节奏将会全面进入到以烧钱模式下快速扩张用户为主,转变为以正向生态经营现金流,快速增长和技术获取规模化的高价值全球用户并重的阶段。


由原来的粗放型运营到精细化运营用户,是互联网电视一个不可逆转的趋势,“一切不赚钱的买卖都是耍流氓”,想要脱离那片冰冷的海水,乐视就要不断的把当前已有的用户价值最大化,说白了,不是资金链出了问题么,那就想办法去挣钱。


阿木表示,“乐视核心的价值观不会因为一个短期节奏问题而发生变化。乐视颠覆的精神,无论已有的业务,还是未来要扩展更大的空间,不会发生变化,颠覆是乐视的基因,基因坏了,乐视也就没了。”


这个世界需要有人打破规则,做出改变。


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